- Oferta Formativa
- Informació del curs
-
IMPRIMEIX
-
COMPARTEIX
EL PLA COMERCIAL: EINES I ESTRATÈGIES PER AUGMENTAR LES VENDES
- ADREÇAT A: Tothom
- MODALITAT: Presencial
- DURADA: 8 hores
-
DATA INICI: 12/07/2018 
CALENDARI CURS
- DATA FI: 16/07/2018
- SECTOR: TOTS
- DIES: dilluns-dijous
- HORARI: De 9:30 a 13:30
- ADREÇA DEL CURS:CECOT
- CARRER SANT PAU 6
- 08221 - Terrassa
- Objectiu del curs
-
- Saber dissenyar el pla comercial: pla de prospecció. Això ens permetrà veure les desviacions que es produeixen durant l’exercici i activar les accions correctores, si s’escau.
- Aprendre a treballar amb eines de prospecció, com per exemple el Linkedin.
- Aprendre a presentar-se en 30 segons. Consolidar el sistema i mètode en la funció de vendre.
- Adquirir formació específica en l’àrea comercial i així diferenciar-se dels altres comercials que normalment actuen segons l’experiència però sense eines i metodologia.
- Conèixer i controlar el procés de venda i entendre i prioritzar les necessitats del client.
- Saber com treballar la prospecció, la venda i el seguiment.
- Conèixer les eines per dissenyar i seguir les activitats de captació de clients. (Identificar i conèixer les necessitats i prioritats del nostre client, saber com afrontar les objeccions del client, adquirir els criteris d’avaluació, decisió i orientació a l’acció. A partir del treball de l’actitud, sistema i comportament diari comercial).
- Aprendre a fer millors propostes. Vendre valor i aportar valor als nostres clients, en un mercat d’oferta diferenciar-se de la competència amb sistema i professionalitat.
- Formadors/es
-
Susana Mas
Experta en la professionalització d’equips de vendes i en capacitació financera per a no financers. Llicenciada en Ciències Empresarials i màster en Administració i MBA per ESADE. Sòcia de MH Sales Training & Coaching, empresa d’assessorament en els àmbits financer i comercial. Professora de l’assignatura d’Anàlisi dels estats financers i planificació financera a ESADE. Experiència professional prèvia com a consultora independent en l’àrea de direcció i estratègia financera a MH Consulting, especialitzada en PIMES i emprenedors; i com a Controller a SANYO.
- Metodologia
- Metodologia teoricopràctica que combina l’exposició dels conceptes teòrics amb l’anàlisi de casos pràctics i exercicis el Role Play. A partir de dinàmiques es promou la interacció i participació dels assistents. Exercicis vivencials per facilitar la preparació de visites, ofertes i organització d’agenda o temps.
- Certificació
- Diploma d'assistència
- Programa
- EL PLA COMERCIAL: EINES I ESTRATÈGIES PER AUGMENTAR LES VENDES
- 1. Pla de prospecció: Les accions a fer per aconseguir els objectius comercials.
- 2. Seguiment del pla comercial.
- 3. Treballar amb el Linkedin com a eina comercial.
- 4. Sistema i metodologia comercial.
- 4. Sistema i metodologia comercial.
- 5. Repàs del 8 passos de la venda.
- Drets d'inscripció
-
Soci Cecot: 230€
No Soci Cecot: 330€
- 10% de descompte per a autònoms socis de Cecot
- 10% de descompte per alumnes desocupats
- 10% de descompte per a empreses que inscriguin 3 o més alumnes a un mateix curs (dte. aplicable a partir de la 3a. inscripció)
- 15% de descompte sobre preu de no soci per al col·lectiu de jugadors/es d’hoquei (Club Egara, Club Esportiu Terrassa Hockey i Atlètic Terrassa Hockey Club)
* Descomptes no acumulables
-
Condicions
L'import en concepte de matrícula s'ha d'abonar a Cecot Formació 4 dies abans de l'inici del curs. En cas d'anul·lació:
Informació d'interès
Cecot Formació es reserva el dret d'anul·lar el curs si no s'arriba al nombre mínim d'assistents establert recomanables per al correcte funcionament del curs, o bé per causes de força major. En aquest cas, Cecot Formació, retornarà l'import de la matrícula.
Cecot Formació es reserva el dret d'anul·lar el curs si no s'arriba al nombre mínim d'assistents establert recomanables per al correcte funcionament del curs, o bé per causes de força major. En aquest cas, Cecot Formació, retornarà l'import de la matrícula.